Indice6 capitoli
Da dove arrivano le parole chiave vere
- Le domande che riceve il commerciale, scritte come le scriverebbe il cliente.
- Le ricerche interne del sito, se esiste una barra di ricerca.
- Search Console: query già presenti, anche con poche impressioni.
- Le recensioni e i messaggi: contengono il linguaggio del cliente.
- I preventivi persi: spesso rivelano un dubbio non risolto dal sito.
- I concorrenti: non per copiare, per capire quali bisogni coprono.
Tre tipi di intenzione, tre tipi di pagina
- Informative («come funziona la raccolta differenziata in condominio»): guide, FAQ, glossario.
- Commerciali («migliore agenzia SEO Roma», «confronto Shopify WooCommerce»): pagine di servizio, confronti, casi studio.
- Transazionali («preventivo sito web», «prenotare una visita»): pagina contatti, landing, form.
Se una pagina informativa prova a vendere subito, converte male. Se una pagina transazionale racconta troppo, perde il contatto. Allinea pagina e intenzione.
Volume, concorrenza e realtà
Gli strumenti stimano il volume di ricerca, ma sbagliano su termini di nicchia e su molte query locali. Un volume basso su una query molto specifica può valere più di un volume alto su una query generica che non porta clienti.
La domanda da farsi non è «quante persone cercano questa parola», ma «quante persone che la cercano possono diventare clienti». Se la risposta è «poche ma giuste», la parola chiave è buona.
Mappa: una pagina per ogni intenzione
- Home: nome del marchio e posizionamento, non una parola chiave generica.
- Pagina servizio: la query commerciale principale e le varianti.
- Pagina settore × servizio: il bisogno specifico di un mercato.
- Pagina città: la query locale, con informazioni reali sulla zona.
- Guida: la domanda informativa che precede l'acquisto.
- Caso studio: la prova che il servizio funziona in un contesto simile.
Errori che costano tempo
- Rincorrere una parola chiave nazionale con un sito appena nato.
- Ripetere la stessa query in titolo, H1, primo paragrafo e alt in modo innaturale.
- Creare dieci pagine quasi identiche per dieci varianti della stessa frase.
- Ignorare le query locali perché «sembrano piccole».
- Scegliere le parole chiave e non controllarle più per un anno.
Domande frequenti
Quante parole chiave deve avere una pagina?
Una principale e alcune varianti naturali. Se la pagina prova a coprire tre bisogni diversi, conviene dividerla in tre pagine.
Meglio parole chiave con volume alto o basso?
Meglio quelle con intenzione chiara e concorrenza affrontabile. Un volume alto su una query che non porta clienti è un trofeo inutile.
Le parole chiave locali funzionano per tutti?
Funzionano per le attività che servono una zona: studi, negozi, impiantisti, hotel, ristoranti. Per un'azienda che vende in tutta Italia conta di più la query di bisogno che quella geografica.