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Partire dal valore del cliente
Se un cliente vale 500 euro di margine e chiudi una trattativa su dieci contatti, puoi permetterti un costo per contatto fino a 50 euro. Se il margine è 50 euro, il conto cambia. Senza questo numero, qualsiasi budget è un tiro a indovinare.
Il valore non è il fatturato: è il margine. E il tasso di chiusura va misurato sul tuo storico, non stimato per ottimismo.
Come si forma il costo per clic
- Concorrenza nel settore e nella zona.
- Qualità dell'annuncio e della pagina di destinazione.
- Corrispondenza tra parola chiave e intento.
- Posizione desiderata e tipo di offerta.
- Momento della giornata e dispositivo.
Un clic economico su una query sbagliata costa più di un clic caro su una query giusta. Il costo per contatto è la metrica da guardare.
Struttura minima di un account
- Campagne separate per obiettivo: ricerca, performance max, remarketing.
- Gruppi di annunci per tema, con annunci coerenti.
- Parole chiave in corrispondenza di frase o esatta per i servizi principali.
- Elenco negativo con termini irrilevanti o già clienti.
- Estensioni: telefono, sede, sitelink, snippet.
- Conversioni configurate prima di alzare il budget.
Dove finiscono i soldi senza risultato
- Query generiche che cercano informazioni gratuite.
- Clic su «lavora con noi» o «cerca negozio».
- Paesi o regioni non serviti.
- Annunci che promettono ciò che la pagina non offre.
- Modulo rotto o telefono non raggiungibile.
- Remarketing senza limite di frequenza.
Come si aggiusta il budget
Non alzare il budget per compensare una campagna che non converte. Prima correggi targeting, annunci e pagina; poi aumenta dove il costo per contatto è sostenibile.
Riduci o metti in pausa le campagne che spendono senza contatti. Sposta il budget su ciò che funziona, ma lascia il tempo di raccogliere dati sufficienti: giudicare dopo tre giorni è rumore.
Domande frequenti
Quanto budget serve per iniziare?
Dipende dal costo per clic del settore e dal valore del cliente. Serve abbastanza per raccogliere contatti in un tempo ragionevole: un budget troppo basso produce dati insufficienti.
Meglio Google Ads o SEO?
Non sono alternative. Ads porta contatti subito ma smette quando smetti di pagare; la SEO costruisce presenza nel tempo. Spesso conviene iniziare da una e affiancare l'altra.
Le campagne automatiche sono sufficienti?
Possono funzionare, ma hanno bisogno di conversioni ben configurate, creatività e un catalogo pulito. Senza controllo, spendono anche su ciò che non vuoi.