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La differenza che conta: l'intenzione
Su Google la persona ha scritto cosa cerca. L'annuncio deve confermare che sei la risposta giusta: servizio, zona, disponibilità, prezzo o preventivo. Su Meta la persona sta scorrendo contenuti: l'annuncio deve fermare lo sguardo e creare interesse prima di chiedere un'azione.
Per questo lo stesso testo non funziona sui due canali. Su Google vince la chiarezza; su Meta vince il gancio visivo.
Quando scegliere Google
- Servizi con urgenza: idraulico, avvocato, riparazioni, trasporti.
- Ricerche di marca o di categoria già formate.
- B2B con query tecniche e specifiche.
- Attività locali con una zona definita.
- Prodotti con domanda stagionale o confronti di prezzo.
Quando scegliere Meta
- Prodotti visivi: arredo, moda, beauty, food.
- Novità che il pubblico non sta ancora cercando.
- Remarketing su chi ha visitato il sito o abbandonato il carrello.
- Eventi, corsi e iniziative con una data.
- Attività che vogliono costruire notorietà in una zona.
Come farli convivere
- Budget separati e obiettivi dichiarati.
- Conversioni configurate allo stesso modo, per confrontare i costi.
- Google per catturare la domanda, Meta per alimentarla.
- Messaggi coordinati: stessa promessa, stessa pagina, stesso processo.
- Un solo referente per evitare che i due canali si facciano concorrenza.
Errori frequenti
- Giudicare Meta con il costo per clic invece del costo per contatto.
- Mandare traffico Meta a una home generica invece che a una landing.
- Spegnere una campagna dopo due giorni.
- Non escludere i clienti già acquisiti dal remarketing.
- Promettere sconti che il sito non applica.
Domande frequenti
Posso fare solo Meta senza sito?
Puoi usare una pagina Facebook o Instagram, ma per raccogliere contatti in modo professionale serve una destinazione chiara e un modulo o un contatto diretto. Un sito leggero è spesso la soluzione più solida.
Google Ads funziona per il B2B?
Sì, quando esistono query specifiche e un ciclo di vendita gestibile. Le campagne di ricerca sono spesso più adatte al B2B rispetto alla display.
Quale canale costa meno?
Dipende dal settore e dalla creatività. Non esiste una risposta valida per tutti: si misura sul costo per contatto qualificato, non sul listino.